有什么网络营销方法适合中小企业？

什么样的网络营销方法能够让我快速获得订单？

前天有论坛的会员朋友通过贸易通和我交流，咨询我帮他提供一些最有效的网络营销方法，我告诉他以上几个实践比较多的网络营销方法，这位会员说，这些方式我们都有用，比如企业网站我们建了好几年了，搜索引擎竞价排名，广告也一直在投放，我也坚持在博客平台写博客，社区也经常发帖子，但是发现每个效果都不好，能不能给我透漏点更有效果的网络营销方法？

这两个问题几乎一直伴随着我们在企业从事电子商务、网络营销的工作人员，网络营销在国内开展十年来，也涌现出来了非常多的网络营销方法，不少企业都在主动和被动尝试着各种网络营销方法，但是能够通过网络营销的方式帮助企业获得赢利，提升企业市场竞争力的并不多，中国中小企业总数在3000万左右，其中企业法人企业300万左右，有2700万是个体户性质，有统计表明2007年通过搜索引擎广告（含主流搜索引擎付费竞价排名、广告）进行网络营销的企业超过40万家，普通会员数量达到2400多万，其中诚信通会员近30万，中国企业网站数量约97万，门户网络广告用户数集中于品牌企业（这里提到的网络广告不包含搜索引擎广告），另有统计表明中国有近41%的中小企业没有尝试任何的网络营销方式，通过以上数字可以了解到一个现象：中国的千万级的中小企业数量而法人企业只占1/10，更多的是个体户，结合搜索引擎付费广告、B2B电子商务平台付费用户、企业网站数量的数字可以得知，中国中小企业的网络营销应用水平其实是很低的，而且网络营销方式的呈现比较集中的特点，那么回归到本文的主题来进行讨论。

中小企业主流的网络营销方式可归纳为：企业网站建设、网站推广（更多的倾注于搜索引擎方式）、B2B电子商务平台营销；除了以上主流企业网络营销方式外，2007年博客营销、社区营销等也获得不少企业主和网络营销岗位从业人员关注并应用，另外更多企业主也非常青睐于免费的网络营销推广，如B2B平台大量的免费会员，大量的免费信息发布，这也是国内以书上商友商务软件、商务快车等信息发布软件能够持续扩大市场的一个原因。

回到上面这位朋友提到的问题，哪个网络营销方法更能够快速让你获得订单，其实这个问题比较难回答，网络营销方法与企业个性特点、行业、互联网营销不停变化的环境有着非常大的关系，比如拿我原在的电子行业为例，2001年企业开始从事网络营销，2002年网络实名、百度竞价、诚信通、网站搜索引擎优化逐个尝试，获得了良好的营销效果，帮助企业快速实现经营业绩提升，而且网络营销上的费用投入也非常低，而在今天的互联网环境下这些方法变得越来越难以快速见效，其中一个重要原因应该说是互联网市场竞争加剧，网民使用互联网水平提升，网络营销工作越来越专业和讲究策略化；我也查看了这个朋友的企业网站，投放的搜索引擎广告情况，以及登陆了她的博客，也看了她在社区的活动情况，我总结的情况是：企业网站营销型不好，表现在企业网站设计的思路、内容的撰写、必要的获得客户信赖的资讯、搜索引擎优化、业务流程等方面，虽然通过搜索引擎竞价排名等方式进行了网站推广，但是网站的流量却并不大，而网站并没有针对这些关键字广告的投入设置更好的引导页面和提升广告有效转换的工作；搜索引擎广告从关键字选择和广告词的描述上缺乏专业性；她也积极的写博客，但是博客的营销定位，个人博客与企业博客的关系不清楚，个人觉得博客营销在于口碑的传播，在于企业或个人品牌通过博客的形式的一个展示和传播，与潜在客户形成一种默化的沟通；那么在社区里积极发帖子却无法清晰定位自己的轮廓，比如说帖子发了很多，跟了很多，却几乎都是灌水式的，而即便是发布的主贴也很少与自己所从事的行业有关，这就很难在社区内形成一个品牌或口碑。

通过近三年网络营销服务工作的深入，我个人认为在今天的互联网营销环境下，企业需要做的不是让网络营销工作人员去尝试每一种网络营销方法，而应该是从企业高层的认识出发，提升企业整体的网络营销意识，企业高层领导不仅在口头上重视网络营销，更应该从一定的企业定位、营销规划上将网络营销纳入系统中，企业选择多个网络营销方式应该对该网络营销方式做更深入的分析，将多个网络营销方式在企业营销目标规划下进行整合网络营销规划，提升企业网络营销管理水平适应不断变化的网络营销竞争环境，如网站无法为企业带来营销效果需要邀请专业网络营销人员进行网站诊断，进行营销型网站改造，企业开展博客营销应该需要清楚定位企业的博客营销需求点，企业自建博客需要进行一些必要的博客营销知识学习，如果邀请第三方进行博客营销服务还需要做更多的工作。