对中小企业来说，“过冬论”、“坚持论”“剩者为王论”都很有市场，假如说以往宏观环境严酷的现实打压企业的利润空间，企业还能勉强正常运作的话，那如今则是宏观微观形势相互作用打压企业的生存空间，企业如果没有做好充分准备，则根本无法活下去，就某个行业来说，以往的情况是三分之一奄奄一息、三分之一有声有息、三分之一无声无息，而如今则是大多数企业都处在奄奄一息阶段，这就不得不考验企业老板的生存智慧了。

在2008年互联网大会的高层年会上，某知名网络董事长就认为，怎样在冬天熬下来，成为“剩者”，才是最重要的。

这里针对中小企业总结出了一套整体市场的低成本营销解决方法和原则：

加强软文杀伤力。目前企业由于受整个大环境的因素影响，资金实力所限，普遍不愿在组合媒体广告宣传上进行大量投入。因此，有限的资金就要用足用活。一方面在软文的写作手法上打破常规，丰富文章的表现手法，利用情节性、趣味性、恐吓性等手段对产品进行创新定位，构建一套通俗易懂，自成体系而又不违背常理原则的产品理论，力求出奇制胜。

提高媒体利用率。大多数企业本身的实力决定了他们不可能在媒体上铺天盖地的打广告，因此如何合理的利用手里的资金来盘活媒体是非常重要的。

比如：在许多产品常用的报纸广告、电视广告、广播广告、户外广告等媒体广告中，蓝哥智洋一般为客户选择广播营销的形式。因为就近年来市场形势来看，小时段的广告信息量小，冲击力不强，很难在短时间内给顾客留下印象，广告说辞也很难点展开，因此对中小企业来说，广播营销是最好的选择。一方面，电台广告的价格低，符合商家本身资金支付能力。另一方面，5—-30分钟的电台广播，是属于大时段的广告形式，可以把产品的特点、效果及销售活动详细的说透，从面达到预期效果。

促销方案精细化。近几年来，“终端为王”的观念已经深入人心，如何抢占终端及客户群就成了各企业的重中之重，基于此，蓝哥智洋精心策划促销活动方案，在活动中全力创新，从消费者的购买意图出发，了解其每个阶段的细节，把握其心理变化，准确定位、寻求差异，在创意时就跳出传统的圈子，严格执行活动中的各个细节，做到事半功倍，做到“终端为王”。

选好市场切入点。低成本营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投入来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。因此，在正式启动市场时，企业不能凭主观臆断紧盯着消费需求旺盛的中心城市，而要理性分析，慎重选择。

如：近几年来，许多医药企业纷纷沦为各地新闻传播媒体的打工仔，哗哗的资金滚出去，一段时间下来却不见市场回报，于是当初的雄心万丈到最后就变成偃旗息鼓，真是可惜啊。因此，选好市场切入点，首要关键应了解当地的媒体分布，商业的相关渠道网络运行质量以及消费者的消费心理和消费层次在产品选择中的个性化需求，只有这些理顺了，企业才能有的放矢。

强化自身企划力。既然是低成本运作，就必须凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，企业就要考虑如何把钱用在刀刃上。

比如现在，一些新产品上市，动不动就上电视，认为只有这样才能快速建立品牌知名度，营造销售氛围。其实错了，大多数企业实力普遍不够强大，尽量少上或不上电视，而把广告费用投入在平面媒体组合上，使文字内容相应的出奇制胜，具有杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。同时在终端运作上，要秉承创新举措，避开热门零售终端，实行重心下移，在周边区域稳扎稳打。

打造团队执行力。十几年来于斐先生带领蓝哥智洋国际行销顾问机构亲自运作的众多产品，无一失算，靠的是什么，对市场敏锐的眼光和精到的把握！无论是战略战术的制定与落实，还是方案的监控与跟踪，都体现一种细致、扎实、严谨的作风。面对激烈的竞争和挑剔的市场，他们不凭经验、资历做重复以往的方案，也不凭抄作、夸大做束缚自身的策略，所有的优势都归功于切准市场的企划力和强有力的执行力，从而最终在竞争中笑傲江湖。

执行力是企业的核心竞争力已经为许多企业所认可，因此，企业首先要整合打造一支精良专业的团队，要把公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到零售终端上来，要把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务消费者上来，只有这样，企业才能在降低宣传成本的同时不至于耗费大量精干的人力成本。有了执行力，加上坚韧、耐劳的意志力也十分重要。

营造宣传差异化。大多数企业由于实力所限，不可能在资金投入上豪情万丈。相反，个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险，因此，企业要十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是文字宣传方面不能拐弯抹角，东拉西扯，要减少技术型的、抽象型的伦理和说教，要一针见血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引发公众注意力，在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。

重塑区域竞争力。企业到底是做大河里的小鱼还是小河里的大鱼，答案已经十分明确。区域市场，尤其是乡镇、农村市场在现今的经济条件和购买环境下，应该是广阔天地，大有作为。企业不要期望一口气吃成胖子，相反，而应稳扎稳打，要知道许多著名的大企业、大集团的成立，也是一个个区域市场成功以后，把其所积累的经验和充分整合的资源进一步拷贝、复制，然后在发展中不断补充完整，即提高了抗风险能力，又锻炼培养了革命火种。

毋庸置疑，目前全球金融危机已经成了当前世界各国的主要议题。美国次贷危机引发了国际金融市场剧烈动荡，而且已经波及许多国家，影响继续加剧，进而带来了全球经济的危机，世界经济前景已经不容乐观。

中国经济面临如此环境，中国的企业正在经受前所未有的巨大考验，他们的大多数原来就处在低端、低价、低利润的境况，加上很多企业对营销不重视或者理解有所偏颇，更加上营销手段单一和无创意性，以致走进了产品、广告、促销、品牌、渠道、执行等的同质化死胡同。现在整个大环境又逼迫着许多企业，以至于市场上一个产品好销，一夜之间无数同类蜂拥而至；一种新型营运模式出现，立马有许多仿效的跟风，造成广大企业无法建立起长久、持续的竞争力，只能在恶性竞争的泥潭里你死我活地贴身肉搏。