B2C模式，是独立于C2C与B2B模式之外的一种电子商务模式，由公司或企业建成针对个人用户消费的电子商城。C2C和B2B都同样存在着竞争大，利润少的问题。

当顾客在选购商品时，往往先看中的不是产品质量好坏，而是价格高低。价格越低，顾客就越愿意购买，这是大多数消费者的一种心理。因此，各大商家相互压价，到最后利润低得离谱，大家彼此都没有利润可言。

B2C的出现，刚好可以弥补了这个遗憾。B2C是独立的一个电子商务平台，价格失去了可比性。用户进入你这个网站之后往往更注重的是你的产品质量如何，和值不值得信任。

想做B2C的朋友，应该对其已经有所了解，相信也应该都有听过ShopEx和EcShop，这两套平台是目前国内比较成熟的B2C电子商务平台。经过多次与Ex打交道，遇到的公司开发无数个，但是能真正存活下来的却不到10%。究竟是什么原因导致这么高的失败率呢？究竟该如何才可以打造一个成熟的B2C平台？

第一，对电子商务一知半解

很多人对电子商务的认识根本不清不楚，别人说可以赚钱就进来了，网站做好了，商品上传好了，之后什么都不管，以为坐着就有钱收了，这是非常典型的认识错误。

天下没有白吃的午餐，要真有那好事我还给人做网站干什么？我自己做十个八个的那不是早就发达了？电子商务和现实中的生意其实也是相通 的，只有投入才能产出，没有干等就能赚钱的！

第二，产品不适合做网络销售

每个不同的产品，都有自己的一个销售渠道，并不是所有的产品都适合做网络销售，你偏偏要把放在其不适合的渠道上销售，会成功吗？例如，茶叶，有便宜有贵，有的甚至成千上万一斤，而试问，会有谁愿意在网上第一看到就买的呢？又有多少的人会喝上万元一斤的茶叶呢？

第三，不知道如何营销推广

网络是个很神奇的地方，如果你的钱扔对地方了，那就会越滚越多；若是投错地方，再多钱都不够你烧。如一件衣服只有几块钱利润，你偏要做百度竞价，而一个点击就已经要一块钱了，那你还会有钱赚吗？你能保证每个顾客进来都会购买吗？选择正确的推广方式，才是赚钱之道。

想做好B2C，就应该选择好要走的方向，盲目地跟着自己的想法走，不一定会成功的。下面跟大家分享几点个人的建议：的

1、根据商品的不同，选择营销推广的方式

上面已经讲过了，每种商品的推广手段都是不一样的，而且针对不同的目标顾客也是不同的，因此，要考虑好推广方法，不能人云亦云。如果说现在还去搞邮件推广，那就是非常不理智的，虽然成本低，但是现在邮件群发基本上都是进垃圾邮箱的，根本就收不到的。不同的推广方式都应该实践一下，才能知道哪种方式最好，才能选择最合适的方式。

2、找专业的人做网站，专业技术维护

个人建议可以直接使用ShopEx来做，没有必要从零开发。因为一来开发成本高，二来就算开发出来也不见得比ShopEx好。网站做好之后是需要维护的，专门去请个技术的话，有人说花费很高。但是，专业的技术维护，也才能为你的网络营销做到最好的保证！有什么问题都可以直接解决，更加的方便。

3、持之以恒，走向胜利

最重要的，也就是坚持了。万事开头难，不可能说一开始时就能月入几万，虽然只是零星地利润，但是只要挨过最艰难的时候，以后相信就会越做越好的。

涉及电子商务领域的企业越来越多，又有多少能够笑到最后呢？选择适合的营销方针，坚持不懈地做下去，相信定能在竞争中脱颖而出，成就最后的胜利。个人的几点经验之谈，希望能对各位朋友有所帮助，如果有不同建议的朋友，请多指出交流。