网络营销
中小企业存在着对网络营销的错误认识与行为
2009-09-17来源:龙媒网络编辑部

网络营销正在成为很多中小企业主流营销方式,但目前还是有不少企业存在着对网络营销的错误认识与行为,下面列举几个方面。

错误一:网络营销=建立网站

很多人都认为网络营销就是建立网站,其实网络上可以传递的都统称为「信息」,以传递格式区别可分为「文字、声音、图片」,以传递媒介区别可分为「网站、电子信箱、光盘片、磁碟片」,如果运用得宜,一篇好的电子报威力也许远大于网站。

错误二:缺乏在线营销的策略与目的

网络营销与传统营销都必须配合企业营销策略,不同的只有在「手法」与「资料」方面

错误三:会做网站就会透过网络卖东西

常听说:某某人很懂计算机,所以他一定很会透过网络卖东西,其实「网络技术专业≠网络营销专业」,而且会做网站的大部分都没有商业概念,所以如果您只 是要一个叫做网站的东西,那找技术专业即可,如果您要的是一个「会帮忙赚钱的网站」,那请记得找「网络营销专业」的顾问公司。

错误四:有了在线营销就商机无限

「商机=商业机会」,但是「机会≠实际销售」,在做网络营销的时候要先问「网络销售怎么来的?」一般来说要让目标客户有机会浏览你的网站或E- mail,然后有兴趣仔细看产品的介绍内容,在黄金6秒钟内要产生购买的欲望,并且找到购买方法,然后要能很顺利的购买并付钱。一般常见的错误包含「网站 随便规划、频宽不够速度太慢、服务信箱没有人处理、公司搬家了都没变更资料、产品没有按时更新」。

错误五:使用错误的在线营销手法

「市面上」常见的销售管道有「零售、经销、直销」,常见的网站模式有「在线购物网站、电子采购网站、企业形象网站」。常见的网络营销错误手法包含「经销体系采用了在线购物系统」或者「零售体系建立了一个消费者不能买东西的企业形象网站」。

错误六:营销很花钱

很多人都会认为营销很花钱?那就应该先了解究竟营销在做些什么事情。「产品Product」方面:目前常见的产品都是来自于「家族企业、革命情感、将 错就错、朋友介绍」几种状况。,「价格Price」方面多半以「同行价格、成本定价、市场订价」等方式,往往忽略了「消费者可接受的价格」这个最重要的因 素,「通路Place」方面要考虑「零售?经销?直销?」,最花钱的「推广Promotion」工作,传统推广方式包含「DM、电视、报纸、看板、名 片」,网络营销的方式包含「电子报、关键字登录」等方式。

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